最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业，贵州了解到：贵州面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面，他们正苦思良策，蓄积力量，并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌，强势反攻，争取失去的市场份额。

除了对市场流通量的控制，深入实施还需要在媒体上制造一些吸引眼球的新闻。在红木炒作最疯狂的时候，煤炭一些买家把红木家具买回去都不使用，经常是大床上落着中床、中床上落着小床，床下也摆满各种红木小件。

经过上述一系列操作，产业价格被拉高，产业不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。2003年以前，结构一套顶级红木圈椅的价格不过6万元，现在甚至可以达到百万元。价格起伏不定，战略整走势依旧飙升从2005年至2007年，红木价格在短短两年内上涨近10倍，但在2008年底却又跌回原点，导致大批炒家血本无归。

性调一位业内人士向记者透露了如下一些内幕。接下来，贵州投资者向红木产地缴纳一定数量的保证金，就成为经销商，所在区域的红木全部通过经销商销售。

随后，深入实施他们可能用一年，也可能是更长一些的时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，掀动行业的超常发展。

古董家具的稀缺，煤炭投资市场的急切需求，迫使很多人开始炒新家具。这是对内的交流，产业而对外交流的方面，则是加强与国外的交流，尤其是东南亚等重要原材产地的国家。

同质化让产品和企业品牌同时失去了吸引力，结构也就失去了竞争力总而言之，战略整家具企业的终端营销之道，在于不断了解消费者需求，建立个性化顾客沟通服务体系。

鲜明的活动主题、性调有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。家具行业的竞争已经不再局限于价格战，贵州各大家具企业的品牌之间的较量已日趋明显，贵州家具企业想要在激烈的竞争中立于不败之地，还需不断创新，定位准确的战略方针，尤其是在终端销售市场要玩出新花样，才能赢得消费者青睐。